План кастдева по нейросетям для продажи курса

1. ВВОДИМ В КОНТЕКСТ (2-3 мин)

«Привет! Меня зовут Илья ШВедков. Благодарю, что согласились уделить время. Я работаю над созданием продукта по нейросетям и хочу понять, как сделать его максимально полезным для таких экспертов, как вы. Всё, что мы обсуждаем, остается между нами, поэтому буду благодарен за максимальную открытость.»

Предупредить о записи разговора и дальнейшего использования в качестве промо материалов

2. ЗНАКОМСТВО И КОНТЕКСТ (5-7 мин)

О блоге/контенте:

• Как давно подписаны? Откуда узнали?
• Что нравится в моем контенте по нейросетям? Что запомнилось?
• Чего не хватает? О чем хотели бы узнать больше?
• Почему решили заполнить анкету именно сейчас?

О деятельности:

• Расскажите о своем деле. В какой нише работаете?
• Какие основные задачи решаете каждый день?
• Сколько примерно зарабатываете сейчас? Какой оборот?

3. ПРОБЛЕМЫ И БОЛИ (10-12 мин)

Текущие вызовы:

• Что отнимает больше всего времени в работе?
• Какие задачи выполняете вручную, которые хотели бы автоматизировать?
• С какими трудностями сталкиваетесь в продвижении/продажах?
• Что мешает масштабироваться или увеличивать доходы?

Глубинные боли:

• Что будет, если эти проблемы не решатся в ближайшие 6-12 месяцев?
• Сколько денег и времени теряете из-за неэффективности?
• Что больше всего раздражает в текущих процессах?

4. ОПЫТ С НЕЙРОСЕТЯМИ (8-10 мин)

Текущий уровень:

• Какими нейросетями уже пользуетесь? Для каких задач?
• Какие результаты получили? Что работает, а что нет?
• Сколько времени экономите благодаря нейросетям?

Препятствия:

• Что мешает использовать нейросети на полную мощность?
• Какие страхи или сомнения возникают?
• В чем чувствуете нехватку знаний?

Обучение:

• Проходили ли обучение по нейросетям? Какой был опыт?
• Что не понравилось в прошлых курсах? Чего не хватило?

5. ЖЕЛАНИЯ И ЦЕЛИ (7-10 мин)

Мотивация «К»:

• Какие цели у вас на ближайшие 6-12 месяцев?
• До какого дохода хотите дорасти в идеале?
• Какой образ жизни хотите получить?
• Как нейросети могли бы помочь в достижении этих целей?

Конкретные результаты:

• Если бы нейросети решили все ваши задачи идеально, как изменилась бы жизнь?
• Сколько времени в день хотели бы освободить?
• На сколько процентов хотели бы увеличить эффективность?

6. ЦЕННОСТЬ И ИНВЕСТИЦИИ (5-7 мин)

Экономическая логика:

• Сколько стоит ваш час работы?
• Если нейросети сэкономят 2-3 часа в день, какая это ценность в месяц?
• Сколько готовы инвестировать в решение, которое даст такой результат?

Опыт покупок:

• На что обращаете внимание при выборе обучения?
• Какая поддержка и формат важны?

7. ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПРОДУКТА (10-15 мин)

Консультативная часть:

«Послушав вас, я вижу несколько ключевых точек, где нейросети могут кардинально изменить ситуацию…»

Конкретно показать:

• Как решить названные проблемы
• Какие нейросети использовать
• Какой результат получить
• Сколько времени/денег сэкономить

Презентация решения:

«У меня как раз есть программа, которая закрывает именно ваши запросы…»

Рассказать:

• Формат и длительность: 1-2 месяца, 1 раз в неделю (по каким дня удобно быть в онлайне?)
• Конкретные модули под его задачи
• Поддержку и обратную связь (1 раз в неделю обратная связь + чат)
• Гарантии результата

Создание ценности:

• «Какие ощущения от такого решения?»
• «Что больше всего зацепило?»
• «Какие вопросы или сомнения есть?»

8. РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ И ЗАКРЫТИЕ (10-15 мин)

Цена:

«Стоимость программы [X] рублей. Какие ощущения?»

Если дорого:

• «А сколько вы потеряете за год без этих знаний?»
• «За сколько окупится, если сэкономите 2 часа в день?»

Время:

Если нет времени:

• «А сколько времени тратите на неэффективные процессы?»
• «Что если за месяц обучения получите систему на годы?»

Недоверие:

Если сомневается:

• «Что конкретно вас смущает?»
• «Какие гарантии нужны для уверенности?»

Предложение брони:

«Чтобы зафиксировать место и лучшую цену, можем забронировать участие за [сумма] рублей. Это даст возможность начать уже сейчас с предварительными материалами. Как вам такой вариант?»

9. ЗАКРЫТИЕ НА ДЕЙСТВИЕ

Если согласился:

• Объяснить процесс оплаты
• Рассказать о следующих шагах
• Дать доступ к предобучению

Если отказался:

• «Что основное останавливает?»
• «При каких условиях было бы ‘да’?»
• «Когда планируете решать эту задачу?»

Зафиксировать возражения для проработки в контенте

🎯 КЛЮЧЕВЫЕ ЦЕЛИ КАСТДЕВА:

✅ Диагностика: Понять боли, желания и текущий уровень
✅ Консультирование: Дать ценные советы по нейросетям
✅ Построение доверия: Показать экспертность через анализ
✅ Создание ценности: Продемонстрировать ROI от обучения
✅ Закрытие: Получить предоплату или четкий фидбек

📝 ПОСЛЕ КАСТДЕВА:

1. Записать инсайты о болях и желаниях ЦА
2. Проанализировать возражения для проработки в контенте
3. Подготовить персональное предложение (если не закрыли сразу)
4. Зафиксировать идеи для модулей курса

💡 Главное: Это не интервью, а консультация с продажей в конце. 70% времени тратьте на понимание и советы, 30% — на презентацию решения.