План кастдева про нейросети

1. ВВОДИМ В КОНТЕКСТ (2-3 мин)

«Привет! Меня зовут Илья Шведков. Благодарю, что согласились уделить время. Я работаю над созданием продукта по нейросетям и хочу понять, как сделать его максимально полезным для таких экспертов, как вы. Всё, что мы обсуждаем, остается между нами, поэтому буду благодарен за максимальную открытость.»

Предупредить о записи разговора и дальнейшего использования в качестве промо материалов.

2. ЗНАКОМСТВО И КОНТЕКСТ (5-7 мин)

О блоге/контенте:

• Как давно подписаны? Откуда узнали?
• Что нравится в моем контенте по нейросетям? Что запомнилось?
• Чего не хватает? О чем хотели бы узнать больше?
• Почему решили заполнить анкету именно сейчас?

О деятельности:

• Расскажите о своем деле. В какой нише работаете?
• Какие основные задачи решаете каждый день?
• Сколько примерно зарабатываете сейчас? (необязательно)

3. ПРОБЛЕМЫ И БОЛИ (10-12 мин)

Время и рутина:

• Что отнимает больше всего времени в работе?
• Какие задачи делаете вручную, которые хотели бы автоматизировать?
• Сколько часов в день работаете? Устраивает ли такой режим?
• От каких возможностей приходится отказываться из-за нехватки времени?

Бизнес-боли:

• С какими трудностями сталкиваетесь в работе/продажах?
• Что мешает масштабироваться или увеличивать доходы?
• Сколько клиентов/заказов не берете из-за загруженности?

Эмоциональные боли:

• Что больше всего раздражает в текущих процессах?
• Бывает ли ощущение «бегу как белка в колесе»?
• Если ничего не изменится в ближайший год, что произойдет?

4. ОПЫТ С НЕЙРОСЕТЯМИ (8-10 мин)

Текущий уровень:

• Какими нейросетями уже пользуетесь? Для каких задач?
• Какие результаты получили? Что работает, а что разочаровывает?
• Сколько времени экономите благодаря ИИ?

Препятствия:

• Что мешает использовать нейросети активнее?
• Какие страхи или сомнения возникают?
• В чем чувствуете нехватку знаний?

Опыт обучения:

• Проходили ли курсы по нейросетям? Какой был опыт?
• Что понравилось/не понравилось в прошлых обучениях?
• На что обращаете внимание при выборе курса?

5. МЕЧТЫ И ЦЕЛИ (7-10 мин)

Видение будущего:

• Какие цели на ближайшие 6-12 месяцев?
• На сколько хотели бы увеличить доходы?
• Какой образ жизни хотите получить?

Роль автоматизации:

• Если нейросети решат все рутинные задачи, как изменится жизнь?
• Сколько времени в день хотели бы освободить?
• На что потратили бы освободившееся время? Семья? Новые проекты?
• Какие возможности откроются, если рутины станет в разы меньше?

6. ИНВЕСТИЦИОННАЯ ГОТОВНОСТЬ (5-7 мин)

Опыт инвестиций:

• Вкладывались ли раньше в обучение или инструменты?
• На какие суммы? Что покупали?
• Окупались ли эти инвестиции?

Текущая готовность:

• Какая сумма инвестиций в развитие кажется разумной?
• Как удобнее оплачивать: разово или частями?
• Что важнее: низкая цена или высокий результат?

7. КОНСУЛЬТАТИВНАЯ ЧАСТЬ (12-15 мин)

Диагностика и анализ:

«Спасибо за откровенность! По вашим ответам я вижу несколько ключевых точек, где можно кардинально изменить ситуацию. Позвольте поделиться наблюдениями…»

Персонализация по типу:

Для новичков (как Светлана):

• «Вы только начинаете путь с ИИ — это отличная позиция для роста!»
• «Главное сейчас не изучать все подряд, а выбрать 2-3 инструмента под ваши задачи»
• «За первые 2-3 месяца можно автоматизировать 50% рутины»

Для практиков (как Ильдус, Денис):

• «У вас уже есть опыт, но используете примерно 20% возможностей ИИ»
• «Пора переходить от разовых задач к системной автоматизации»
• «Ваш потенциал — освободить 15-20 часов в неделю»

Для продвинутых (как Катя):

• «Впечатляющие результаты! Вы в топ-5% пользователей»
• «Теперь можно переходить к сложным интеграциям и ботам»
• «Следующий уровень — автоматизация бизнес-процессов»

Конкретные рекомендации:

• Покажи решение их проблем: «Для [конкретная задача] используйте связку [нейросеть + инструмент]»
• Дай кейс: «Недавно клиент сократил время на отчеты с 2 часов до 10 минут»
• Практический совет: «Уже сегодня можете попробовать…»

8. ЕСТЕСТВЕННЫЙ ПЕРЕХОД К ПРЕДЛОЖЕНИЮ (5-7 мин)

Мягкая связка:

«Кстати, всё что мы сейчас обсуждали — это как раз то, чем я занимаюсь системно. Помогаю людям выстроить автоматизацию пошагово, без хаоса и технических заморочек…»

Без давления:

• «Не знаю, насколько вам это интересно, но позвольте коротко рассказать»
• «Если что-то зацепит — отлично, если нет — мы уже классно пообщались»

Описание через результат:

• Не: «Курс из 5 модулей по 4 урока»
• А: «Система, которая освободит 15-20 часов в неделю за 2 месяца»
• Не: «Обучение длится 8 недель»
• А: «За 2 месяца получите готовую систему автоматизации под ваши задачи»

Формат как забота:

• «Сделал максимально удобно для занятых людей — 1 встреча в неделю»
• «Всё записывается, можно пересматривать в удобное время»
• «Поддержка в чате, чтобы не тормозить на технических моментах»

9. ТЕСТИРОВАНИЕ ИНТЕРЕСА (3-5 мин)

Мягкое исследование:

• «Какие ощущения от такого подхода?»
• «Что больше всего откликается?»
• «Видите себя в подобном формате?»

Выявление барьеров:

• «Какие вопросы возникают?»
• «Что могло бы остановить от участия?»
• «С чем связаны сомнения?»

10. РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ (5-10 мин)

Цена:

«Участие стоит [X] рублей. Какие ощущения?»

Если дорого:

• «Понимаю… А во сколько обходится текущая неэффективность?»
• «Сколько дополнительных заказов возьмете, освободив 20 часов в неделю?»
• «За сколько месяцев окупится, если доходы вырастут на 30-50%?»

Время:

Если нет времени:

• «А сколько времени сейчас тратите на рутину, которую можно автоматизировать?»
• «Что если вложить 8 часов обучения, чтобы получить систему на годы?»
• «Формат специально для занятых — 2 часа в неделю, всё остальное в записи»

Сомнения в результате:

• «Что конкретно смущает?»
• «Какие гарантии нужны для уверенности?»
• «Знакомы ли с людьми, которые уже автоматизировали свой бизнес?»

Нужно подумать:

• «Конечно, это серьезное решение. Что поможет определиться?»
• «Какая информация нужна для принятия решения?»
• «До какого числа планируете решить?»

11. МЯГКОЕ ЗАКРЫТИЕ (5-7 мин)

Тест готовности:

«Если бы все сомнения были разрешены, хотели бы участвовать в такой программе?»

Предложение брони:

«Понимаю, что нужно время подумать. Предлагаю зафиксировать место предоплатой 5 тысяч рублей. Это даст время окончательно определиться + получите доступ к подготовительным материалам. Как такой вариант?»

Если согласился:

• Объяснить следующие шаги
• Отправить ссылку на оплату
• Добавить в чат участников

Если пока нет:

• «При каких условиях было бы ‘да’?»
• «Когда планируете заняться автоматизацией?»
• «Что должно произойти для принятия решения?»

12. ЦЕННОЕ ЗАВЕРШЕНИЕ (2-3 мин)

Благодарность:

«Спасибо за искренний разговор! Надеюсь, наше обсуждение было полезным. Рекомендации, которые дал, можете применять уже сегодня.»

Поддержание связи:

• «Если возникнут вопросы по ИИ — всегда обращайтесь»
• «Буду анализировать ваши кейсы для улучшения программы»
• «Добавлю в рассылку с полезными фишками»

Реферальная программа:

• «Если знаете кого-то с похожими задачами — буду рад пообщаться»
• «За каждого приведенного участника — бонус [X]»