Миллиард рублей от блогеров? Это реально
23.06.2025
Космическая реклама от Триколор на 4 миллиона зрителей
23.06.2025Миллиард рублей от блогеров? Это реально
23.06.2025Космическая реклама от Триколор на 4 миллиона зрителей
23.06.2025
Давайте разберем все возможные варианты, чтобы вы могли выбрать подходящий для своего бизнеса. Как раз в предыдущей статье, я писал про силу работы с нано-блогерами. Они все работают по схеме RevShare. Но есть и другие схемы сотрудничества.
1. CPP (Cost Per Post) — фиксированная оплата за размещение
Что это: Бренд заранее договаривается с блогером о цене за публикацию (пост, сторис, видео и т.п.), вне зависимости от результатов.
Пример: Бренд кофе платит 30 000 ₽ за пост в Instagram-блоге с 50 000 подписчиков. Блогер выкладывает обзор, и на этом взаимодействие заканчивается.
- Простой формат
- Легко планировать бюджет
- Быстрое размещение
- Нет гарантии результата
- Подходит не всем нишам (например, неэффективен для сложных B2B-продуктов)
2. CPA (Cost Per Action) — оплата за целевые действия
Что это: Бренд платит только за конкретные действия: переходы по ссылке, заполненные формы, покупки, регистрации.
Пример: Фитнес-приложение платит 250 ₽ за каждую установку по ссылке блогера. Если блогер приводит 100 установок — он получает 25 000 ₽.
- Оплата только за результат
- Прозрачная аналитика
- Хорош для digital-продуктов и сервисов
- Мало кто из блогеров соглашается без предоплаты
- Не каждый контент провоцирует действие
3. CPM (Cost Per Mille) — оплата за 1000 просмотров
Что это: Бренд платит по модели «за тысячу просмотров». Используется в основном в видеоформатах (YouTube, TikTok).
Пример: YouTube-канал берёт 500 ₽ за 1000 просмотров. Видео собрало 60 000 просмотров — блогер получает 30 000 ₽.
- Платишь за охват
- Блогеру выгодно делать вирусный контент
- Хорошо работает для повышения узнаваемости
- Не всегда приводит к продажам
- Могут быть «накрученные» просмотры
4. RevShare — процент от выручки
Что это: Блогер получает долю от продаж, которые пришли по его промокоду, ссылке или UTM-метке.
Пример: Онлайн-школа платит 30% от каждой продажи, если человек пришёл от блогера. Один пост привёл 10 покупок по 10 000 ₽ — блогер заработал 30 000 ₽.
- Мотивация блогера «продавать», а не просто упомянуть
- Удобно для инфопродуктов и подписок
- Риски для блогера (если продукт «не зашёл»)
- Требует прозрачной аналитики и доверия
5. Бартер — обмен продукта на рекламу
Что это: Блогер получает товар или услугу в обмен на размещение рекламы, обзор, отзыв или интеграцию. Денежные переводы отсутствуют — только взаимная польза.
Примеры:
- Косметика: бренд отправляет блогеру бьюти-бокс, а взамен получает 1 сторис + 1 отзыв в Reels
- Отель: приглашает тревел-блогера на 2 ночи с питанием, в обмен — видеообзор и упоминание в Telegram-канале
- Онлайн-школа: даёт блогеру доступ к курсу, а тот делает обзор или делится впечатлениями в посте
- Минимум рисков и затрат (особенно на старте)
- Отлично работает в b2c, инфобизнесе, тревеле, косметике, одежде
- Можно тестировать формат без бюджета
- Не все блогеры соглашаются, особенно с крупной аудиторией
- Нужна чёткая договорённость: что именно блогер должен выложить
- Иногда сложно измерить выхлоп от размещения
6. Гибридные схемы — комбинация нескольких форматов
Что это: Модель, в которой сочетаются два и более форматов: например, фикс + процент от выручки, или бартер + CPA.
Примеры:
- Блогеру дают продукт (бартер) + платят 10% от продаж — подходит для инфопродуктов или ниш с высокой маржой (курсы, софт, консалтинг)
- Фиксированная оплата + бонус за KPI — 15 000 ₽ за пост + 500 ₽ за каждую покупку свыше 10
- CPM + RevShare — бренд платит за просмотры, но если видео хорошо «конвертит», блогер получает бонус
- Баланс интересов: блогер не работает «в минус», бренд получает гарантированный охват и результат
- Гибкость под задачу
- Можно выстраивать долгосрочные коллаборации
- Требует договорённостей и прозрачных метрик
- Иногда сложно считать, особенно если нет CRM-системы
Какой формат выбрать для своего бизнеса
Используйте все эти форматы в зависимости от ситуации. Вот рекомендации:
| Цель | Формат |
|---|---|
| Узнаваемость, охват | CPM, CPP, бартер |
| Продажи и лиды | CPA, RevShare, гибридные схемы |
| Тестирование нового продукта | Бартер, CPA, гибрид |
| Работа с микроинфлюенсерами | Бартер, RevShare |
| Промо крупных запусков | CPP + CPA, гибрид |
Для начинающих: начните с бартера или небольших CPP размещений. Это поможет понять, как ваша аудитория реагирует на инфлюенс-маркетинг.
Для digital-продуктов: revenue share — идеальный вариант. Блогеры мотивированы продавать, а вы платите только за результат.
Для повышения узнаваемости: CPM в видеоформатах. Особенно эффективно в Telegram и ВКонтакте.
Для долгосрочной работы: гибридные схемы. Они создают win-win ситуацию для всех участников.
